前陣子，有人發現最新版本的PC版QQ聊天界麵和原來有點不一樣瞭，仔細一對比纔發現，它不再顯示QQ秀瞭。昨天也有新聞說官方證實瞭QQ秀下綫的消息，這個堪稱元老級的QQ服務“突然去世”的消息，引起瞭無數網友的激烈討論，甚至一度上瞭熱搜。好在後來官方證實，QQ秀界麵隻是被摺疊隱藏瞭，用戶還是可以主動打開的，網友們時代的眼淚流到眼角愣是被官方一則通告給憋瞭迴去。不過，QQ秀雖然還在，但是經常用QQ的用戶應該也都清楚，它已經很久沒有動靜瞭。早在去年，QQ紅鑽會員就已經停止續費。打開QQ秀的主頁，你會發現上麵啥也沒有，什麼都點不瞭。對於已經好久沒有和那些QQ好友私聊的我來說，QQ秀具體是什麼時候“消失”的我都不清楚瞭。但是我記得很清楚的是，QQ秀當年在中國互聯網上，是如何的意氣風發。騰訊發傢的故事大傢也都清楚，當年是靠著做通訊軟件騰訊QQ發傢，一路走到瞭現在。如今它已經是個市值2000億美元的龐然大物瞭，滲透瞭我們互聯網生活的方方麵麵。可是很多人不知道的是，如果不是QQ秀，很有可能就沒有今天的騰訊集團瞭。騰訊QQ在21世紀初的時候積纍瞭大量的用戶，2001年就已經有瞭2.91億的用戶，最高同時在綫100萬。但是空有這麼大的用戶體量，當時的騰訊卻麵臨一個難題：不知道該怎麼賺錢。那可是我國互聯網發展的初期階段，所有的互聯網公司都在摸著石頭過河。誰也不知道該怎麼用一個通訊軟件來賺錢，而且每天還要負擔巨額的服務器費用。放現在你要是在知乎上問“自己手上有個2.91億用戶，日活100萬的App,該如何變現”，能瞬間有一韆個大神跳齣來告訴你利用它達成財富自由的方式，後颱還會有幾十萬個人私信問你能不能入股。那會兒騰訊想到的是付費注冊，結果沒過多久同行們就推齣瞭一大批免費注冊的聊天軟件把騰訊給打醒瞭，隻好重新開啓免費。除此之外，騰訊賺錢的業務也就是和中國移動談閤作，5元包月，可以在QQ上發短信給手機，也就是移動QQ，這在當時可是一個創舉。即便如此，這玩意兒還是有風險，因為它的營收完全來自中國移動，它可是隨時能一口吞掉騰訊的那種大鯊魚，所以騰訊還是非常頭疼自己的發展前景。根據曾經的QQ研發團隊項目經理吳宵光迴憶，2000年那會兒，騰訊在到處談並購，差點就賣給中國電信瞭。哪怕後來騰訊推齣瞭QQ會員服務，但是它能提供的“特權”在當時實在是太少，不算是“剛需”。好在，2002年，一位叫許良的年輕人站瞭齣來。當時他在網上衝浪的時候發現隔壁韓國有個叫Sayclub的網站，上麵的付費服務是給用戶提供錶情、裝扮、傢具，非常賺錢。敏銳的商業嗅覺之下，這位“騰訊的第一位産品經理”，寫下瞭一份改變騰訊命運的PPT。在這份長達65頁的PPT中，許良詳細分析瞭Sayclub的Avatar（虛擬形象）服務是如何取得成功的，還把騰訊應該如何啓動自己的Avatar項目、市場策略、財務預測、人力計劃詳盡列瞭齣來。說實話，這個PPT看起來是真舒服，也不像現在有那麼多互聯網“黑話”，非常實在而且簡單易懂。而這份PPT裏提到的Avatar項目，就是後來的QQ秀。當時年輕人深受來自韓國的“潮流文化”影響，QQ秀的初代形象設計也是請的韓國公司，反正這些衣服都在嚮屏幕前的用戶傳達兩個字——時髦。要知道當初QQ就是靠著卡通頭像這個差異化特點俘獲瞭一大批年輕用戶，這下子不止頭像瞭，有瞭QQ秀，在聊天的時候還能看到對方的形象，網絡聊天這事兒也變得更加具象化瞭。2003年1月24日，QQ秀正式上綫試運營，兩個月後QQ秀開始收費，用戶可以通過Q幣購買衣服、飾品、背景等物品，打造獨屬於自己的個性化形象。這也是QQ秀能成功的關鍵點，它抓住瞭年輕用戶們想要標新立異想要展現自我的內心渴望，說白瞭就是它貼閤瞭QQ的年輕人用戶群體的需要，這一點許良在QQ秀商業計劃書裏早有預見。在現實裏不敢嘗試的穿搭、不敢染的發色、不敢做的發型，在這裏都可以實現，可以說，QQ秀展現的就是用戶最真實的內心寫照。隻要看到對方的QQ秀，你就能知道對方是什麼樣的人，如果對方的QQ秀是個從穿著白短袖短褲的默認形象，啊，抱歉，那我們沒啥好聊的。各種風格迥異奔放的發型和衣物的自由搭配，也讓QQ秀成為瞭很多人的“殺馬特”啓濛。那時候所有的孩子都堅信自己就是QQ秀裏最靚的仔，從生活費裏省吃儉用買Q幣，為的就是買一身相中瞭好久的QQ秀服飾。這感覺甚至比自己在現實裏買瞭新衣服還要開心。小發算是第一批QQ秀用戶瞭，我對於QQ秀印象最深的就是它超前的營銷方式。當時蔡依林周傑倫這“雙J”紅遍中國，蔡依林第二張新專輯《城堡》發行的時候就和QQ秀達成瞭閤作。那時候QQ秀商城首頁推齣瞭四款限量的主題QQ秀，一共5000套，每一款1250套。當時隻要購買這套QQ秀，就可以獲得索尼特彆設計的限量珍藏版CD。它一開始售價是50Q幣，我記得很清楚，因為當時的QQ秀再貴也就幾個Q幣，這個定價非常的鶴立雞群。而且騰訊的營銷手段還不止如此，這套QQ秀還搞瞭個優惠，第一天原價，第二天九摺，第三天八摺。。。最關鍵的是，我當時還買過這套QQ秀。對於當時小學五年級的我來說，50Q幣是個大數目，而且當時是第一次見到這種綫上綫下的聯動活動，也擔心自己被騙。最終我還是屈服於對於蔡依林美貌的覬覦，偷偷用傢裏電話機充瞭50Q幣，並且搶到瞭一套“海盜”QQ秀（專輯裏有一首歌就叫《海盜》），那種膽戰心驚的感覺我到現在都記得。最後，我也如願以償收到瞭這張限量版的CD和海報，海報我貼在瞭自己的臥室牆壁上，CD現在卻找不到瞭，非常遺憾。在QQ秀的發展過程中，它所嘗試的各種新鮮營銷手段也為騰訊探明瞭道路，甚至可以說是騰訊營銷的先驅者之一。除瞭和《城堡》專輯的閤作，QQ秀還和美特斯邦威閤作過，買衣服就送動漫主題QQ秀。它還和妙脆角進行過聯動，買零食就可以送QQ秀，這種營銷方式可以說是無孔不入瞭。QQ秀的另外一個重要意義是，它是第一個屬於騰訊自己的掙錢路子，而且在早期的騰訊QQ秀一度是最賺錢的項目。當時它不僅為騰訊這個巨大的虛擬社區的用戶們劃分瞭等級，也確確實實地給騰訊帶來瞭難以想象的巨大收益。以QQ秀為例，2003年剛上綫的時候，它的收入就達到瞭老牌業務移動QQ的八分之一。到瞭2008年第一季度，QQ空間、QQ秀和QQ會員三者為騰訊貢獻瞭69.7%的收入。這個數字也體現瞭當年的QQ秀是多麼輝煌。可是隨著移動時代的到來，QQ秀也逐漸沒落瞭。主要原因還是在於早期手機端的聊天界麵就那麼大，實在很難騰齣空間展示QQ秀瞭。而且那會兒手機性能也不行，分辨率也沒現在這麼高，後期QQ秀的效果渲染能直接把手機給弄死機。還有一點就是，現在年輕人有太多可以展現個性的舞颱瞭，像是直播、短視頻等等平颱，誰還會去在意QQ秀呢？雖然隨後QQ秀團隊轉型做的移動端“厘米秀”效果還不錯，但是PC端的QQ秀卻是再也沒有更新，直到變成現在這個樣子。不過話說迴來，QQ秀雖然沒落瞭，但是QQ秀的痕跡卻早已遍布互聯網世界。QQ秀以及騰訊後來的成功，也為曾經的互聯網行業“變現”難題給齣瞭一個答案：做免費的軟件，提供付費的增值服務。這種變現方式，被各種互聯網公司一直沿用到瞭現在，從社交軟件到遊戲乃至直播平颱，他們掙錢的核心方式早在十多年前就已經定型瞭。我們現在可以免費下載絕大多數的軟件，同時想要享受更好的體驗就需要付費購買會員、購買道具等等。你看看那一個個可以捏臉、賣飾品、賣皮膚的遊戲，它們何嘗不是以另一種形式存在的QQ秀？QQ秀暫時退齣瞭舞颱，但是屬於騰訊以及一眾互聯網廠商們的秀，還在繼續。本文來自差評君
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